Publicitate pentru afaceri

 

      Dacă nu înțelegeți ca trebuie publicitate afacerii dvs. veți pierde foarte mulți bani foarte repede. Vorbim despre cum să faceți publicitate întreprinderii dvs. minunate. Și ceea ce vreau să fac pentru voi astăzi aici este într-adevăr să descompuneți elementele de bază și fundamentele la ceea ce trebuie să vă gândiți,

atunci când vă gândiți la publicitatea micii dvs. afaceri, deoarece unul dintre lucrurile cheie ale publicității este că implică să cheltuiți niște bani serioși . Așadar, vrem să ne asigurăm că faceți lucrurile corect și, practic vă pregătiți pentru succes și vă maximizați rentabilitatea investiției. atunci când vine vorba de publicitate, există o mulțime de proprietari de afaceri care au ideea că ar trebui să faceți mai multă publicitate, dar mulți proprietari de afaceri ascultă . Este publicitatea asta doar pentru a face publicitate? Este o strategie destul de teribilă, de asemenea, pentru a face publicitate pentru cunoașterea mărcii sau pur și simplu pentru a vă scoate numele la iveala și pentru a încerca să ajungeți la mai mulți oameni. nu este o strategie excelentă, deoarece ceea ce se întâmplă adesea este să puneți o tonă de timp, bani și energie într-o publicitate, campanie care poate funcționa sau nu, și nu aveți cu adevărat o modalitate de a o urmări. Sau nu știți cu adevărat dacă a fost eficient și dacă nu știți dacă este eficient atunci ar trebui probabil să nu mai facem acest lucru. Acesta este motivul pentru care, atunci când vine vorba de publicitate, probabil unul dintre cele mai importante lucruri la care trebuie să vă gândiți este ce încerc să vând aici? Care este nucleul meu și cheia mea în obiectivul meu final și, în mod ideal, atunci când vine vorba de campanii publicitare, doriți să faceți din acest produs sau serviciu foarte specific sau să oferiți în esență doar un lucru pe care încercați să-l vindeți / campanii publicitare. Nu vrei să înghesuie totul într-un singur lucru și să încerci să conștientizezi brandul și să încerci să vinzi tot ceea ce afacerea ta are de oferit, deoarece ceea ce se va întâmpla este că vei efectua prea multe apeluri la o acțiune care îi va lăsa pe ascultătorii tăi sau spectatorii sau cititorii tăi într-adevăr confuzi și atunci când sunt confuzi nu vor face nimic. Acesta este motivul pentru care este crucial să vă asigurați că publicitatea dvs. se concentrează pe un lucru cheie, un produs cheie, un serviciu cheie, cu o singură chemare la acțiune la sfârșit, explicând practic ce trebuie să facă în continuare. Trebuie sa urmarim daca anunțul a fost eficient sau nu. Și dacă este eficient, puteți face mai mult. Si daca este ineficient, evident ne vom opri și vom încerca să modificăm și să încercăm să optimizăm. În regulă, următoarea întrebare pe care o am cu privire la publicitatea afacerii dvs. este cât de mult ar trebui să cheltuiesc care este bugetul meu în publicitate? Și, într-adevăr, acest lucru se va reduce la așteptări și la costul produsului sau al serviciului sau la oferta dvs., indiferent de ce încercați să faceți publicitate.

 

De exemplu, dacă vindeți ceva cu 10.000 USD. Și aveți doar un buget publicitar de o sută de dolari. Ei bine, este puțin probabil ca acest lucru să meargă foarte departe, deoarece ar fi o rentabilitate masivă masivă a investiției. Și dacă a existat un canal de publicitate care funcționează pentru a le oferi, putem pune o sută de dolari și să scoatem 10.000 de fiecare dată. Ei bine, atunci ar deveni repede saturat. Acesta este motivul pentru care este important să aruncați o privire asupra afacerii dvs. și să spuneți că aveți acel produs de 10.000 USD de vânzare. Ei bine, aveți câteva opțiuni diferite, dintre care una este să stabiliți un buget publicitar mai realist, cum ar fi 1.000 sau 2.000 sau 3.000 de dolari. Cealaltă este că Poate faci un pas înapoi de la afacerea ta și găsești ceva ce poți face publicitate care să merite. o mie de dolari sau 500 de dolari sau chiar o sută de dolari doar pentru a atrage oamenii și pentru a-ți prezenta afacerea. Un alt lucru este că vrem să ținem sub control așteptările, ceea ce înseamnă că o rentabilitate a investiției de două ori rentabilitatea investiției de cinci ori chiar și o rentabilitate de 10 ori. Este adesea total posibil cu o campanie publicitară corectă, dar o rentabilitate de sute de ori a investițiilor. Acestea sunt destul de rare și dacă veți obține o rentabilitate constantă a investițiilor de 100 de ori. Ei bine, nu se va întâmpla mult timp înainte ca restul concurenților dvs. Iar restul pieței își dă seama cu adevărat de acest lucru și începe să îți sature canalul publicitar acum în ceea ce privește stabilirea unui buget publicitar. Dacă găsiți o campanie care este profitabilă, adică puneți bani și obțineți mai mult în schimb. Ei bine, sugestia mea aici este că nu vrem să avem un buget publicitar. La urma urmei, dacă îți dau o mașină în care poți pune un dolar și să scoți doi sau trei sau patru sau cinci sau zece, de câte ori ai făcut asta? Este destul de bine să o faci cât de mult ai putea, motiv pentru care este o prostie să stabilești un buget publicitar atunci când obții un randament pozitiv al investiției. Acum, partea inversă este dacă încă nu ați apelat cu adevărat la acea mașină în care puneți un dolar și poate că scoateți 90 de cenți sau un dolar sau 80 de cenți în felul dvs. de a-l ajusta și optimiza. Ei bine, da. Vrem să stabilim un buget rezonabil, pentru că altfel ne-am îndepărtat afacerea. Deci, aveți nevoie de acel buget de testare. Dar de îndată ce ești profitabil cât poți face, practic, până când nu ai probleme de îndeplinire, este aproape o strategie bună. În regulă, următorul lucru pe care trebuie să-l iei în considerare atunci când te uiți la publicitatea bugetului tău este cui încearci să-i vinzi, este vorba despre clientul ideal . Ceea ce faceți este plăcut să vă plătească pentru valoare. Oferiți cu adevărat ceea ce doriți să faceți aici este să formați caracteristicile lor în jurul detaliilor lor demografice, cum ar fi titlurile de ocupare a veniturilor de sex, vârstă, detalii geografice, cum ar fi în ce oraș de stat provincie sau țară trăiesc și detaliile lor , cum ar fi toate interesele lor convingerile lor afilieri grupuri, organizații, practic toate lucrurile . Motivul pentru care doriți să fiți clar cu privire la cine încercați să ajungeți, deoarece va face ca toate reclamele dvs. să fie mult mai eficiente, nu numai în limbă, design și cuvintele pe care le folosiți în anunț. Vedeți de departe unul dintre cele mai importante aspecte ale unei campanii de publicitate de succes este alegerea canalului potrivit pentru a face publicitate în primul rând. Dacă greșești acest lucru, ajungi în ceea ce eu numesc Marketing in pierdere, care este în esență locul în care ai o nepotrivire între ceea ce încerci să vinzi și clienții tăi. Nu are niciun sens să mergeți la un canal în care niciunul dintre clienții dvs. nu este activ pe de altă parte. . Ei bine, puteți forma și identifica cu exactitate ce canale vor oferi cea mai mare probabilitate de succes pentru campania dvs. publicitară. De exemplu, știm că aproximativ 68 70 la sută din toți adulții care folosesc social media sunt activi pe Facebook. Acest lucru înseamnă că Facebook este aproape un fel de neinteresat atunci când vine vorba de difuzarea de reclame la urma urmei.

 

Probabil că veți putea să formați și să vizați acea persoană exactă pe care încercați să o contactați, pe de altă parte. Să presupunem că piața dvs. are sub 35 de ani în acest caz. Vom dori să aruncăm o privire la Instagram. Acum, putem ajunge în continuare la persoanele cu vârsta peste 35 de ani pe Instagram. Se pare ca Twitter și Linkedin pot fi în regulă pentru marketingul organic, dar nu sunt încă foarte bune pentru platformele de publicitate cu plată. Doar pentru că încă mai au unele bug-uri și de obicei nu oferă cele mai bune rezultate. o platformă precum YouTube este fantastică pentru difuzarea de reclame. Dacă încercați să ajungeți din nou la cineva sub vârsta de aproximativ 50 de ani, puteți totuși să ajungeți la oameni peste 50 de ani, dar pentru cei mai mulți oameni din această parte va fi o limită pe care vom dori să o urmăm acest canal 4. curs, când vorbim despre YouTube, vorbim despre videoclip, ceea ce înseamnă că adăugăm un alt element de complexitate în faptul că veți avea nevoie de un anunț video, deci acestea sunt toate punctele pe care trebuie să le luați în considerare bineînțeles, atunci când alegeți platforma potrivită în canalul potrivit pentru anunțul dvs. Nici măcar nu am menționat toate canalele offline, cum ar fi ziare și radio TV, poate Billboard, alte evenimente locale și toate lucrurile de genul acesta, care statistic pot funcționa în continuare, dar ele tind să nu funcționeze la fel de bine ca și canalele online cu adevărat vizate. Și din nou, dacă doriți să faceți publicitate cu un ziar la radio, asigurați-vă că purtați o conversație sinceră cu ei despre cine este cititorul lor sau despre cine sunt ascultătorii lor și ce oră din zi va fi cea mai bună sa atingeți obiectivul ideal demografic. În acest fel, vă veți asigura că vă transmiteți mesajul în fața oamenilor potriviți și nu doar irosiți totul în marketing. Deci, să presupunem că aveți toate acestea formate. Ei bine, următoarea piesă a puzzle-ului este exact ce veți spune? Ceea ce va intra în anunțul dvs. și această parte este la fel de importantă , deoarece la urma urmei, dacă publicați un anunț care este irelevant sau enervant, sau pur și simplu nu face nimic pentru piața dvs. țintă ideală. Veți pierde foarte mulți bani foarte repede. De aceea, mai ales dacă tocmai începeți să faceți publicitate, indiferent dacă vorbim despre online sau offline, obiectivul dvs. principal ar trebui să fie cât mai clar și convingător. Asta este. Practic, ceea ce vreau să faceți aici este cu adevărat să acordați prioritate clarității în locul creativității. Este fantezist și creativ mai târziu, dar deocamdată, dacă ascultătorii tăi, dacă spectatorii tăi, dacă persoanele care îți consumă anunțul, nu au o înțelegere foarte clară despre ceea ce faci, de ce ar trebui să le pese in următoarea acțiune. Nimic din toate astea nu vor conta. Deci, asigurați-vă că clarificați în mod explicit ceea ce încercați să vindeți și beneficiile pe care le vor oferi toate, astfel încât trebuie să vă asigurați că este o ofertă irezistibilă. In esenta. Nu are rost să scoateți un generic sau un fel de conștientizare a mărcii, adăugați doar două. Obțineți mai mulți oameni să știe despre dvs., deoarece există modalități mult mai ieftine și practic mai eficiente de a face acest lucru decât desfășurarea campaniilor de conștientizare a mărcii, fără o strategie reală în spatele lor. Deci, dacă difuzați acel anunț direcționat care vinde un anumit produs sau serviciu sau oferta, doriți să vă asigurați că este suficient de irezistibil pentru ca aceștia să dorească să acționeze de acolo. Doriți să vă asigurați că dați o chemare la acțiune foarte clară, concisă și singulară, practic spunându-le exact ce trebuie să facă în continuare exact cum să facă asta acum nu este momentul să enumerați toate conturile dvs. diferite de social media și numărul de telefon, adresa dvs. de e-mail și site-ul dvs. web și toate acestea care le oferă un îndemn clar la acțiune îi îndreaptă undeva și apoi probabilitatea ca aceștia să creasca exponențial, ca să nu mai menționăm când îi direcționați pe toți într-o singură direcție clară. Vă va face mult mai ușor de urmărit și, din nou, atunci când îi urmărim, ne putem da seama dacă nu ați reușit, astfel încât să putem face mai mult sa optimizam mai târziu.

În regulă, următorul sfat este un lucru care vă va ajuta cu adevărat este să vă luați campaniile mult mai eficiente și să vă ajute să deveniți un maestru în publicitate. trebuie să știți că publicitatea este un joc creativ și este plină de o mulțime de artă și design și redactare și face lucrurile frumoase și le face convingătoare, dar la sfârșitul zilei, sunt matematica și știința din spatele acestora, care se va dovedi cu adevărat dacă ai fost câștigător sau învins. Deci, câteva valori cheie pe care trebuie să le înțelegeți și care vă vor ajuta să faceți cumpărături și să faceți, în principiu, alegerea potrivită pentru afacerea dvs: primul este CPM și acesta este practic costul pentru o mie de impresii și, în esență, îți oferă o cifră de bază pentru cât de mult te va costa să ajungi la aproximativ o mie de oameni sau practic o mie de impresii, pe care o voi face descompuneți ce înseamnă asta. Doar o secundă, următoarea valoare pe care doriți să o cunoașteți este CPC sau costul pe clic. Evident. Acest lucru are legătură doar cu spațiul online, dar puteți arunca o privire asupra felului în care s-ar putea juca offline, indiferent dacă ar fi costul pe vizită sau costul pe apel sau orice alt tip de cost pe acțiune va fi dictat de ceea ce media ta. Aveți CPL sau CPA și aici începe sa devina interesant este costul pe lead, care, dacă difuzați un fel de anunț generator de leaduri, în principiu, să solicitați un nume și să trimiteți prin e-mail o returnare sau un CPA care este cost pe achiziție. Și din nou, aceasta ar putea fi achiziționarea unui client potențial saua oricărui altcineva pe care îl căutați în publicitate. Frecventați de câte ori au văzut sau auzit anunțul dvs. În cele din urmă. cea mai importantă măsură dintre toate este rentabilitatea investiției care reprezintă rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Aici trebuie să acordați atenție, dar nu veți putea determina acest lucru decât dacă ați urmărit toate valorile anterioare .